盡管過去的 2005 年整個印機行業形勢十分嚴峻，許多生產印刷和裝訂機械的企業，銷售都有不同程度的滑坡，但是上海紫宏機械有限公司去年銷售收入卻完成 1.58 億元，比 2004年增長了 16.88%，取得了該公司創辦以來最好的成績。銷售業績比創辦初期增了 5 倍，2005 年的利潤達 2000 多萬元。這是記者日前從上海紫宏機械有限公司在新加坡召開的“第五屆全國代理工作會議”上了解到的信息。

　　紫宏公司 2005 年以兩位數增長是來之不易的。據記者調查，2004 年以前，全國生產紫宏同類產品的企業有 5 家，到了 2005 年，國內生產同類產品的企業達到 20 多家，市場的嚴峻可見一斑。但 2005 年，紫宏公司的產品市場占有率仍能達到 70%，在河南省的市場占有率高達 90%以上。原因之一是紫宏公司有一支強大的、心貼心的代理商隊伍。在 2005 年，這些代理商中銷售收入達到 100 萬元以上的達 36 家，銷售收入突破 500 萬元以上的也有 4 家，更有突破 1000 萬元銷售額的。2005 年這些代理商在代理紫宏公司的產品中，由于紫宏的品牌響，產品質量好，售后服務佳，業績都有不同程度的提高，在這次代理會議上還得到了紫宏公司的嘉獎。為什么在如此嚴峻的市場形勢下，紫宏公司銷售業績仍能一枝獨秀呢?

　　記者在采訪上海紫宏機械有限公司總經理朱鶴年時得到三個啟示：

　　啟示之一：一個企業如果要辦好，沒有一個堅強有力的領導班子是不行的。“紫宏”自創業以來就有一個民主、團結開放、不斷進取的領導層，這個領導層緊緊依靠著全體員工“以誠為本，質量第一，精益求精”地不斷生產多種高質量、先進的裝訂和印刷包裝機械，滿足了市場的需求。

　　啟示之二：企業的經營一定要有一支高效、吃苦耐勞的銷售和售后服務隊伍。紫宏公司的銷售人員長期戰斗在大江南北、長城內外，只要客戶個電話，不超過一天，紫宏公司的技術服務人員就立刻趕到那里，人到“病”除，解決問題。

　　啟示之三：有一個合理的價格體系。如紫宏公司的混合式折頁機，根據市場的要求，不斷調整價格，多次讓利給企業。紫宏公司每年在春節期間，由領導層帶隊到全國各地去召開春節團拜會，了解市場、了解行情、了解企業的需求，制訂新的一年銷售政策。由于緊貼市場，紫宏機械的銷售價格一直都得到客戶的認可。

　　參加這次會議的代理商來自全國各地 70 多家代理單位，近 200 人。大家一致認為，紫宏公司每年勤勤懇懇，努力奮斗，不斷追求完美，因此才能在全國印機行業銷售評比排行榜上名列前茅，成為全國印機行業的領軍企業。