11月1日，可編程邏輯解決方案(PLD)廠商賽靈思(NASDAQ:XLNX)宣布，將在亞洲地區設立一項7500萬美元的技術基金，向亞洲地區的企業投資，每家公司的投資額在50萬-500萬美元，而中國是其中一個重點。

“我們選擇投資企業的標準有兩個：能夠創新的應用可編程邏輯技術；或者能提供技術，幫助我們推進可編程邏輯技術的應用。”10月底，賽靈思董事會主席、總裁兼CEO Wim Roelandts向記者解釋了這筆基金的用途。

這是一家在國內并不為大眾熟悉的芯片公司，2000年時，賽靈思在上海的 寫字樓里僅僅租有一個小小的角落。如今，賽靈思卻已悄然占據了中國可編程邏輯芯片市場59%的份額，深圳地區的華為、中興都成為了它的大客戶。

賽靈思在1984年就開始實行無晶圓(Fabless)生產，是全球最早從事無晶圓的半導體企業，目前全球3300多名員工中75%從事研發，生產環節全部外包給代工廠。

為了保證供應，賽靈思參股了臺灣地區的聯華電子公司。進入大陸市場后，2004年，賽靈思斥資近1000萬美元投資了與聯電關系密切的和艦科技，此公司目前是國內四大晶圓代工廠之一。

“賽靈思并不是一個典型的善于經常做大手筆投資的公司，我們對于和艦科技以及聯華電子的投資都是戰略性的投資。我們希望在通過對和艦的投資能夠促使我們的代工廠也取得成功。”Wim Roelandts說。

不過，取得上游只是保證了供給，在開發下游客戶過程中，賽靈思還憑借整個市場的膨脹和自己的技術優勢，采取了一些適合中國特色的“價格戰”。

“對有些公司而言，如華為，有時候他們只買硅片，它們希望靠自己的IP技術來設計。”一位賽靈思的管理人員告訴記者，其產品主要包括硅片和IP技術，盡管硅片的價格不高，單片從幾分到上千美元不等，但是硅片里面的架構技術含量很高，對一些小型公司則會把硅片跟IP技術打包賣，“價格很有 競爭力”。

Wim Roelandts表示，可編程邏輯器件的市場規模已有50億美元，“我們還納入了新的一些市場，比如說嵌入式處理器等，這個市場的規模已經擴大到410億美元”。

市場調研公司iSuppli數據顯示，2006年中國預計將占全球PLD市場的17%，賽靈思在2005年占有全球可編程邏輯器件市場50%，亞太地區的49%，中國地區是59%。

Wim Roelandts沒有透露國內客戶的具體分布，不過他表示，中國地區客戶情況跟世界其他地方相似，比如在北美地區，客戶包括了思科、北電、朗訊、摩托羅拉等，但是也有15000多個小型的客戶，全球15個最大的客戶占總業務量的32%，前50個最大客戶占了53%。

“中國市場從大的客戶那里得到了30%-40%的業務量。”Wim Roelandts認為，這種比例不會因為單個用戶過大而出現風險。前幾日，英飛凌就曾因明基訂單的萎縮不得不裁員300多人。

對芯片廠商而言，在控制產業的上下游之外，制定規則和標準是更高層次的一個擴展，但當不能像英特爾那樣經常起主導作用的時候，跟本地標準融合也不失為一個辦法。

Wim Roelandts透露，賽靈思不久前已經被獲批準成為TD-SCDMA聯盟的高級會員，是唯一一家被批準的PLD廠商，“我們在這方面需要去遵循行業的標準和中國政府制定的一些標準”。

目前，在TD-SCDMA方面，賽靈思的處理器技術和數據處理技術有兩個產品部門都設在了中國，其中一個是專注于高性能DSP(數據信號處理)和嵌入式方案，這將為其今后在中國3G建設中取得訂單作鋪墊。

來源：21世紀經濟報道