（一）從全球通路競爭看連鎖發展趨勢

1、企業競爭不再有國界





2、企業必須學習跨國合作


3、掌握末端通路的企業占有絕對優勢


4、沒有通路，制造商生存困難


5、企業藉由同業或異業通路整合提升


6、區域授權之連鎖經營快速成長


（二）從全球通路競爭看連鎖發展趨勢


1、有了最好的技術及產品，沒有通路是無法將產品交給客戶


2、末端通路來臨，誰能掌握末端通路，誰就掌握了消費者


3、連鎖經營時代來臨了，連鎖經營是掌握末端通路及消費者最佳利器


4、連鎖經營是最快的方法是『區域授權』，善用區域授權可快速掌握全球消費者


（三）從行銷趨勢看連鎖發展趨勢


1、生產導向誰掌握生產，誰是贏家


2、顧客導向注意顧客聲音及需求


3、競爭者導向不只注意顧客聲音及需求，還需注意競爭者的動向


4、整合策略導向不只注意競爭者的動向，還要結合更多的競爭者共創利基