北京高邦設(shè)備租賃有限公司簡介：公司成立于1996，成立初期以施工升降機(jī)租賃為主，目前公司的主要業(yè)務(wù)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到塔式起重機(jī)租賃領(lǐng)域，目前擁有大中型塔式起重機(jī)50 多臺，大型塔機(jī)擁有量居北京市首位。

今天，我們邀請了全國第四大工程機(jī)械租賃商—北京高邦設(shè)備租賃有限公司—的負(fù)責(zé)人王棟董事長進(jìn)行了座談，就目前受市場廣泛關(guān)注的工程機(jī)械方面的問題進(jìn)行了交流，現(xiàn)將主要內(nèi)容總結(jié)如下：

內(nèi)容：

1. Q: 農(nóng)歷新年之后，包括塔機(jī)在內(nèi)的工程機(jī)械整體的市場銷售環(huán)比出現(xiàn)回暖，這是為什么？

A: 通常在春節(jié)之后的第一個月，大量工程集中開工，由此帶動市場對于機(jī)械的較強(qiáng)需求，一般都會出現(xiàn)設(shè)備銷量環(huán)比大幅上升，甚至供不應(yīng)求的情況。具體到塔機(jī)領(lǐng)域內(nèi)，情況也是如此，我們的方式是，春節(jié)前接到新項目并向廠家下訂單，并要求廠家在春節(jié)后將設(shè)備發(fā)送到施工工地。我的公司主要在年初購買新設(shè)備。

2. Q: 目前北京市塔式起重機(jī)租賃市場的總體情況如何？

A: 目前專注于房地產(chǎn)建設(shè)市場的小型租賃商業(yè)務(wù)受影響較大，大型設(shè)備租賃商由于客戶資源廣、設(shè)備性能好以及資源全國配置等特點(diǎn)而相對較好。

3. Q: 今年塔機(jī)租賃商的設(shè)備購買意愿如何？

A: 由于與我的公司類似的大型公司的市場面寬，擁有大客戶以及區(qū)位等優(yōu)勢，我們公司目前的塔機(jī)供不應(yīng)求，因此，今年我們依然有購買計劃。但我認(rèn)為小型設(shè)備租賃商基本上不會新增設(shè)備購買了。

4. Q: 您對于09年北京市場的塔機(jī)銷售量的判斷怎樣？

A: 今年銷量將差于之前年度。奧運(yùn)會之前，很多塔機(jī)租賃商受工程量增加以及信心上升等因素的影響，購買設(shè)備的數(shù)量較多，造成目前北京市場上塔機(jī)數(shù)量較多，加之09年市場對塔機(jī)的需求疲軟，因此判斷09年塔機(jī)銷售同比負(fù)增長。實(shí)際上，不僅僅限于塔機(jī)，很多設(shè)備都有類似的情況。而且，由于今年有能力購買塔機(jī)的主要為大型的、實(shí)力較強(qiáng)的租賃商，這些租賃商更加偏好大型設(shè)備，因此09年，整體而言，大型設(shè)備的銷售情況會優(yōu)于小型設(shè)備。

5. Q: 目前北京市場塔機(jī)租賃市場的費(fèi)率走勢如何？

A: 有所下降，主要原因在于機(jī)器多，工程少，特別對小租賃商更是如此。

6. Q: 您認(rèn)為國家四萬億投資為機(jī)械市場帶來的正面因素是否能完全抵消房地產(chǎn)領(lǐng)域投資下滑的負(fù)面因素？

A: 不會，大型工程對設(shè)備的需求畢竟有限，無法完全彌補(bǔ)房地產(chǎn)市場工程量下滑出現(xiàn)的空缺。

7. Q: 塔式起重機(jī)的跨市場轉(zhuǎn)移的能力如何？

A: 由于大型塔機(jī)的單價較高，小型公司沒有能力購買和運(yùn)營，因此大型公司的大型高端塔機(jī)資源目前實(shí)現(xiàn)了全國配置，小型公司往往專注于本地業(yè)務(wù)，因此小型公司受工程量下降的打擊更為明顯。實(shí)際上幾乎所有大型設(shè)備都有這個特點(diǎn)：大型設(shè)備跨地區(qū)轉(zhuǎn)移能力很強(qiáng)，小型設(shè)備基本專注于本地業(yè)務(wù)。以我的公司為例，目前大部分設(shè)備在北京外的市場上。

8. Q: 今年塔機(jī)租賃市場有哪些熱點(diǎn)？

A: 今年的熱點(diǎn)主要有核電站建設(shè)，但能參與該項目的租賃商有限。

9. Q: 就您所知，主要的塔機(jī)租賃企業(yè)購買設(shè)備的方式是怎樣的？

A: 一般的方式是，先通過投標(biāo)確定項目以后如果設(shè)備不足，則會考慮購買設(shè)備，一般不會根據(jù)對市場的預(yù)判來決定設(shè)備購買。

10. Q: 您的公司購買設(shè)備主要采取什么方式？

A: 包括一次性付款和由廠家提供擔(dān)保的按揭方式。

11. Q: 您的公司會通過銀行貸款的方式購買設(shè)備嗎？

A: 我的公司09年會采取這種方式，但采取這種方式的基礎(chǔ)一方面在于充足的工程量，另一方面在于企業(yè)的資信情況，目前小企業(yè)基本沒有能力使用這種融資方式。

12. Q: 目前塔機(jī)租賃商的回款情況怎樣？

A: 從我的公司的情況來看，大型項目的回款慢，國家投資的項目由于審批、機(jī)制以及程序復(fù)雜等問題回款慢于民營項目。

13. Q: 您的公司在購買設(shè)備方面有哪些特點(diǎn)？

A: 由于配件通用性方面的考慮，我們傾向于向購買與現(xiàn)有設(shè)備同公司生產(chǎn)的塔機(jī)。

14. Q: 就您所知，其他類型的設(shè)備租賃商目前面臨的情況如何？

A: 就我所知，情況不樂觀。