1.行業(yè)現(xiàn)狀分析

中國電腦繡花機的發(fā)展已經(jīng)走過了十六年的發(fā)展歷程，生產(chǎn)廠家由最初的四、五個發(fā)展到現(xiàn)在的數(shù)百個，年產(chǎn)量從最初的二百多臺發(fā)展到現(xiàn)在的三萬多臺，機器品種從最初的單一平繡發(fā)展到現(xiàn)在的各種特種繡應有盡有，發(fā)展速度之快，令人驚嘆。

然而，縱觀中國電腦繡花機行業(yè)現(xiàn)狀，不難發(fā)現(xiàn)，可謂是喜憂參半。先說喜：電腦繡花機行業(yè)形成了百花齊放、百家爭鳴的局面，完成了產(chǎn)業(yè)化進程，成本大為降低，售價大為降低，用戶選擇范圍寬，再加上大多廠家的分期付款甚至先用后買的優(yōu)惠政策，使得繡花機行業(yè)的門檻大大降低，從而促進了整個行業(yè)的強勁發(fā)展。再說憂：中國電腦繡花機行業(yè)的發(fā)展是畸形的，是一種無序的、盲目的發(fā)展，總的看來是生產(chǎn)能力過剩，但過剩的是低質(zhì)低價的機器，由于競相降價和分期付款，使得生產(chǎn)廠家的利潤持續(xù)下降，而生產(chǎn)廠家就狠殺零件價格，零件生產(chǎn)廠家為了保證一定的利潤就在生產(chǎn)零件時降低材料和加工標準，從而使機器質(zhì)量更加低劣，使得用戶在使用時出現(xiàn)繡品質(zhì)量差，機器易損壞，廠家服務不到位的現(xiàn)象，從而降低了自身的競爭力，造成了沒活干發(fā)愁、有活干也發(fā)愁的被動局面。總的來說，中國電腦繡花機發(fā)展到現(xiàn)在，只是形成了殘酷的內(nèi)部競爭、消耗的局面，并未對進口的電腦繡花機的市場造成真正的威脅，每年二、三千臺的進口機器市場并未萎縮，并且其二、三千臺機器的總利潤遠遠大于國產(chǎn)機器三萬臺的總利潤，再之，擁有進口機器的用戶的競爭能力遠高于擁有國產(chǎn)機器的用戶，這都是不爭的事實。

顯而易見，目前，中國電腦繡花機行業(yè)發(fā)展處于一種惡性循環(huán)之中，必須改變這種現(xiàn)狀，否則，整個行業(yè)的前景不容樂觀。

　　綜上所述，業(yè)內(nèi)一些企業(yè)的品質(zhì)（品質(zhì)是質(zhì)量、信譽、責任和文化的集合）低下，在競爭中不顧質(zhì)量、不講信譽、不負責任，這種行業(yè)內(nèi)的“低成本”、低水平重復的惡性競爭，直接導致行業(yè)生態(tài)環(huán)境惡化，嚴重危及一些企業(yè)的生存與發(fā)展。我們建議業(yè)內(nèi)同仁從中吸取以下兩條教訓：

　　其一，在中國市場上，20世紀80年代企業(yè)有產(chǎn)品就有客戶，20世紀90年代有廣告就有銷路，到了21世紀，企業(yè)有品質(zhì)（品質(zhì)是質(zhì)量、誠信、責任和文化的集合）才有市場。企業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營、資本經(jīng)營到品質(zhì)經(jīng)營，必須把品質(zhì)經(jīng)營放在首位，這既是經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的客觀要求，更是產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境和企業(yè)經(jīng)營境界不斷提升的必然結(jié)果。當今和未來的競爭是品質(zhì)、品牌和信譽的競爭，而不僅僅是產(chǎn)品和服務的競爭，產(chǎn)品是有生命周期的，而品質(zhì)的感召力是無限的。

　　其二，品質(zhì)有產(chǎn)品品質(zhì)，有企業(yè)品質(zhì)，更有企業(yè)老板品質(zhì)。國內(nèi)外諸多敗落的企業(yè)向人們揭示了無論是一個人、一個企業(yè)，還是一個民族，乃至一個國家，其最大的敵人不是競爭對手，而是自己。老子曰：“勝人者有力，自勝者強”。意思是說，戰(zhàn)勝別人的人只是有力量，能夠戰(zhàn)勝自己才是真正的強者。戰(zhàn)勝自己就是戰(zhàn)勝自己的弱點，諸如過度膨脹的欲望、短期利益的誘惑、得意時的忘形、失意中的自餒等人性的種種毛病。我們看到那些歷百年而不衰的企業(yè)，真正支撐他們的不是產(chǎn)品，不是技術，而是不變的使命，是品質(zhì)（質(zhì)量、誠信、責任和文化集成）。

　　2.深奧公司的發(fā)展

　　走高檔機之路是中國電腦繡花機的發(fā)展方向。深奧公司成立之時，就把自己定位在高檔電腦繡花機的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售上，決心與進口機器一爭高下。公司成立一年多來，在質(zhì)量、技術、服務、品牌四個方面狠下了功夫。現(xiàn)分述如下：

　　2.1技術：發(fā)展技術，不斷創(chuàng)新

　　深奧公司在成立之時就建立了一支以實現(xiàn)跨越發(fā)展為目標的機電一體化研發(fā)團隊，制定了產(chǎn)品開發(fā)制度，針對需求，對產(chǎn)品技術和工藝技術選擇作好市場定位、技術定位和價格定位的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術決策，并確定產(chǎn)品開發(fā)任務書，使得技術開發(fā)有規(guī)劃、有計劃地進行。具體如下：

　　⑴ 針對電腦繡花機的各個關鍵部件成立課題組，經(jīng)常性地研究，不斷改進，不斷提高；

　　⑵ 充分發(fā)揮電控技術的優(yōu)勢，以機電結(jié)合的方法提高機器繡品質(zhì)量、剪線質(zhì)量等；

　　⑶ 充分利用電控技術開發(fā)高速平繡機以及亮片繡、毛巾繡、盤帶繡等特種繡機器，使之接近或達到進口機的功能和性能。改變了國產(chǎn)特種機技術含量低、功能落后的狀態(tài)；

⑷ 電控技術的開發(fā)勇于走跨越式發(fā)展的道路，采用成熟的高新技術。采用分布式處理技術實現(xiàn)了執(zhí)行部件的智能化，采用模糊控制技術優(yōu)化了繡框驅(qū)動控制從而提高了繡品質(zhì)量。模塊化的設計提高了電控的可靠性，并使得生產(chǎn)、維護更為方便；

　　⑸ 技術開發(fā)不走仿制抄襲之路，而是走擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新之路，這才是我國電腦繡花機行業(yè)的自強之路。

　　2.2質(zhì)量：以質(zhì)取勝，良性發(fā)展

　　質(zhì)量是什么？質(zhì)量就是用戶滿意度。用戶如何才能滿意？用戶掙到錢才能滿意。用戶如何才能掙到錢？用戶使用質(zhì)量好的機器才能掙到錢，道理就這么簡單。深奧公司立志制造高質(zhì)量的電腦繡花機，以質(zhì)取勝，不走低質(zhì)低價的道路。

　　為了制造質(zhì)量好的機器，深奧公司采取了以下措施：

　　⑴ 建立完善的、切實可行的質(zhì)量保證體系，形成制度，這是質(zhì)量保證的前提；

　　⑵ 從設計和工藝抓起，這是質(zhì)量保證的基礎。公司成立了開發(fā)部，對電腦繡花機的全部零部件進行了原理分析，全部進行了設計，保證了設計的正確性，并制定了完整的零件加工工藝、部件裝配工藝和整機裝配工藝以及零部件和整機的檢驗標準，設計并制造了全套的生產(chǎn)、檢驗工裝，為制造高質(zhì)量的電腦繡花機打下了堅實的基礎；

　　⑶ 從材料與加工抓起。選用優(yōu)質(zhì)材料，選擇擁有先進加工設備的加工廠，保證零件的質(zhì)量，這是整機質(zhì)量的基礎；

　　⑷ 向零件加工廠家派駐質(zhì)量代表，對零件的生產(chǎn)進行過程控制，保證零件加工能夠按時、按質(zhì)進行；

　　⑸ 借助社會力量。部分加工難度大的關鍵零件委托實力雄厚的工廠加工；

　　⑹ 不斷攻關。提高質(zhì)量是永無止境的，對機器的各個部分不斷地、反復地進行研究，不斷地組織技術力量進行專題攻關，使得機器質(zhì)量不斷提高；

　　⑺ 對職工進行技能培訓，建立全員質(zhì)量意識；

　　⑻ 當成本與質(zhì)量發(fā)生矛盾時，成本服從質(zhì)量。當進度與質(zhì)量發(fā)生矛盾時，進度服從質(zhì)量。質(zhì)量始終是第一位的。

　　2.3服務：優(yōu)質(zhì)服務，放眼未來

　　當今的市場，無論什么行業(yè)，服務的重要性是盡人皆知的，但作為廠家，提供優(yōu)質(zhì)服務也不是簡單的事情。深奧公司為用戶提供完善的售前服務、售中服務和售后服務。對于電腦繡花機來講，售前服務就是根據(jù)用戶的需求、投資能力及發(fā)展方向為用戶提供設備的品種、數(shù)量、投資乃至人員、經(jīng)營等多方面的咨詢、計劃甚至行動，幫助用戶提升賺錢的能力；售中服務就是協(xié)調(diào)好合同的執(zhí)行，為用戶提供多方支持；售后服務就是要幫助用戶很好地賺錢，就是既要提供滿足用戶需求的設備、還要隨時保證設備的良好運轉(zhuǎn)，并且?guī)椭脩艉侠怼⒄_、有效地維護使用設備。深奧公司對其某個時期出現(xiàn)了質(zhì)量問題的“富怡”牌電腦繡花機實行了召回措施，深受用戶好評，收到了良好的效果，這就是一種很負責任的服務措施。

　　2.4品牌：打造品牌，立足世界

　　品牌是什么，品牌就是質(zhì)量和品位、技術和服務、信任和創(chuàng)造，品牌代表著用戶認可的程度，代表著檔次，也代表著企業(yè)的綜合實力。品牌是企業(yè)持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營的最珍貴的資產(chǎn)。中國的數(shù)百個電腦繡花機廠家，絕大多數(shù)是有牌子而沒品牌。因此，我國只是一個電腦繡花機生產(chǎn)大國，而不是一個電腦繡花機生產(chǎn)強國，就是因為沒有打造出國際品牌的電腦繡花機。打造品牌不是僅靠宣傳、廣告來進行的，質(zhì)量、技術和服務是基礎。因此，打造國際品牌任重而道遠，這是有志廠家的追求。深奧公司就在一步一個腳印地、踏踏實實地打造著“富怡”品牌，使之加速成為國際知名的高檔品牌。

　　3.發(fā)展前瞻

　　中國的電腦繡花機行業(yè)現(xiàn)在正處于群雄四起的“春秋”時代，有部分廠家已經(jīng)看清了發(fā)展趨勢并已付諸行動，相信在不久的將來，低劣產(chǎn)品將會消失，競爭力低下的廠家將會退出。中國的電腦繡花機行業(yè)將會很快進入多個品牌共分天下的“戰(zhàn)國時代”，這些品牌也將成為國際知名品牌，撐起中國電腦繡花機這一片藍天。深奧公司愿與業(yè)內(nèi)有志同仁攜手前進，共同創(chuàng)造中國電腦繡花機行業(yè)之輝煌。

　　深奧公司是專門從業(yè)高檔繡花機、特種繡花機研究開發(fā)、生產(chǎn)銷售的高科技實體。公司以為用戶提供增值服務為宗旨，以實現(xiàn)跨越式發(fā)展為目標，以振興民族繡花工業(yè)為己任，搭建了富怡電腦繡花機的智能化、產(chǎn)業(yè)化、國際化平臺，為公司持續(xù)發(fā)展奠定了基礎。