6 產(chǎn)品出口增速緩慢

據(jù)有關資料統(tǒng)計，目前國際工程機械市場銷售總額約為1000億美元，且在今后相當長的時間內將呈穩(wěn)定的增長趨勢，其中美國和日本占世界工程機械市場份額的50%以上。目前，我國工程機械年出口額僅為7億美元左右，出口重點地區(qū)仍為亞洲、非洲等發(fā)展中國家，而進口金額達15□5億美元，進口是出口的2.3倍，貿易逆差仍然較大。
出口量上不去的原因，除了出口產(chǎn)品的技術水平與國外產(chǎn)品存在較大的差距、出口經(jīng)營機制不規(guī)范、出口渠道混亂及維修服務不配套等原因外，更主要的是我們許多企業(yè)沒有按照國際慣例，尚未實施行之有效的出口代理制，阻礙了工程機械產(chǎn)品的擴大出口。
我國已加入WTO，中國經(jīng)濟已成為世界經(jīng)濟不可或缺的一部分，在全球經(jīng)濟一體化的大環(huán)境下，如何使國產(chǎn)工程機械更好地走出國門、參與世界范圍的競爭、擴大產(chǎn)品的銷量，應當是國內工程機械行業(yè)一項非常迫切的任務。國內工程機械生產(chǎn)企業(yè)只有在鞏固、擴大國內市場的前提下，通過完善代理商制度，加大產(chǎn)品的出口力度，才能以積極主動的姿態(tài)參與全球化競爭，擴大在國際工程機械市場的份額。
7 價格戰(zhàn)制約企業(yè)發(fā)展
目前，許多工程機械產(chǎn)品出現(xiàn)了供大于求的局面，為取得市場優(yōu)勢，各生產(chǎn)廠家除了打產(chǎn)品的質量戰(zhàn)、服務戰(zhàn)以外，價格戰(zhàn)也此起彼伏。價格戰(zhàn)將會使企業(yè)的贏利水平下降，使參與價格戰(zhàn)的眾多企業(yè)都不同程度地受到傷害，導致企業(yè)研發(fā)經(jīng)費投入不足，從而阻礙企業(yè)的技術進步，其最終結果將出現(xiàn)凈利潤大幅度下降，甚至虧損，形成一個越投入越虧損的惡性循環(huán)局面。
以裝載機為例，目前國內生產(chǎn)能力為5萬臺左右，而年需求量只有3.5萬臺左右，2001年的價格戰(zhàn)已經(jīng)使產(chǎn)品平均售價下降15%~25%，除個別企業(yè)在價格戰(zhàn)中稍占主動外，大部分企業(yè)都深受其害。
在壓路機行業(yè)，除原有的生產(chǎn)企業(yè)外，其它如常林、柳工、廈工、山推、三一重工等新軍不斷涌入，再加上外商獨（合）資企業(yè)卡特彼勒、寶馬、戴納帕克、英格索蘭等，可年產(chǎn)壓路機1.5萬臺左右，而國內壓路機市場的需求量僅為7500~8500臺，未來幾年也不會有太大的增長，僧多粥少，價格戰(zhàn)一觸即發(fā)。這些明顯的價格戰(zhàn)競爭，將對國內工程機械行業(yè)帶來較大的沖擊。
8 按揭銷售增大經(jīng)營風險
國內一些主要工程機械制造商紛紛實行了按揭銷售的方式，如徐工、山推、柳工、廈工、三一重工、中聯(lián)重科等都相繼開展了銀行按揭、分期付款的營銷策略，這項策略在帶給企業(yè)許多益處的同時，也無疑會增加企業(yè)的經(jīng)營風險。□
工程機械按揭銷售在國外很普及，國外通過按揭銷售實現(xiàn)的銷售業(yè)務已占到行業(yè)業(yè)務總量的55%以上，有的公司甚至達到85%，如卡特彼勒、約翰迪爾等都有自己的財務公司開展按揭銷售業(yè)務。但是在國內，由于企業(yè)和個人的信用制度還不健全，尚沒有建立起完善的規(guī)避融資風險的制度和措施，因此會加大工程機械制造商、經(jīng)銷商、銀行和保險公司等幾方面的風險，阻礙了這項業(yè)務的大范圍開展。從了解的情況來看，許多地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了一些別有用心的用戶惡意拖欠貸款的現(xiàn)象，給企業(yè)造成了一定的經(jīng)濟損失，在一定程度上打擊了制造商和經(jīng)銷商開展按揭銷售業(yè)務的信心。
9 統(tǒng)計失真影響企業(yè)決策
目前，國內工程機械的產(chǎn)銷量統(tǒng)計主要以國有大、中型企業(yè)為統(tǒng)計對象，而許多已具有相當規(guī)模的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和地方企業(yè)并未列入統(tǒng)計數(shù)字，這就造成銷售數(shù)據(jù)的失真；此外，一些企業(yè)為少交稅款或從其它因素考慮，也存在故意少報或虛報產(chǎn)銷量的情況；再加上大量進口的二手工程機械設備銷售也未列入統(tǒng)計數(shù)字，使市場中實際存在著較大的隱性銷售量，這些均使目前的工程機械實際產(chǎn)銷量要大于國家有關部門公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。□隱性銷售的存在，造成市場的實際保有量遠大于預測需求量。市場實際需求已經(jīng)接近飽和趨勢，但由于統(tǒng)計數(shù)字失真，一些生產(chǎn)企業(yè)不了解情況，盲目投資擴大生產(chǎn)能力，不斷造成產(chǎn)品供大于求，勢必對產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生不利影響，盲目擴張也將對企業(yè)的發(fā)展造成嚴重危害。
10 周期性需求及市場的不確定性
由于中國的市場經(jīng)濟目前尚不是很成熟，企業(yè)競爭規(guī)則還沒有真正達到完全市場規(guī)范化，在這種情況下，周期性的需求規(guī)律及市場的不確定性對當前整機銷售會造成一定影響。
國內工程機械的保有量不斷地膨脹、銷售形勢的異常火爆除了帶給業(yè)內人士興奮和驚喜之外，不能不讓一些有識之士感到一些隱隱的擔憂。這主要是基于三個原因：第一，任何產(chǎn)品都不可能一直熱銷下去，極度熱銷之后很有可能面對的是下一階段市場的冷清與平淡，并且這種冷熱轉換之快往往令市場始料不及；第二，由于工程機械是典型的資金拉動型產(chǎn)品，市場的需求主要是靠國家政策及投資等許多無形的力量來主導和牽制，而重大開工項目一旦減少，勢必將在一定程度上影響市場銷售，預計“十五”期末工程機械市場將有一個回落過程，這一情況應當引起行業(yè)內的高度重視；第三，國內尚未形成規(guī)范、公平的競爭環(huán)境，人為因素及不公平競爭左右銷售情況有增無減，也將對近期國內工程機械的市場產(chǎn)生不利影響。
總之，國內工程機械生產(chǎn)企業(yè)要想在日趨激烈的市場競爭中取勝，只有通過不斷加大資金投入、加大產(chǎn)品技術創(chuàng)新力度、增加產(chǎn)品的技術附加值、把產(chǎn)品做細做精、以高技術含量的產(chǎn)品來獲取高額的利潤，才能遠離國內低水平產(chǎn)品重復生產(chǎn)競爭的“泥潭”。同時，在管理上通過建立現(xiàn)代化企業(yè)制度，廣泛應用現(xiàn)代化的管理方法，努力減少產(chǎn)品制造過程的中間環(huán)節(jié)，降低產(chǎn)品成本，提升產(chǎn)品價值，通過資本運作把企業(yè)做強、做大。在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上，時刻保持清醒的頭腦，對自身的劣勢與優(yōu)勢進行分析，知己知彼，適度拓展產(chǎn)品品種和企業(yè)經(jīng)營范圍，避免單一產(chǎn)品的經(jīng)營風險，有效提高國內工程機械企業(yè)抵御以上隱患的能力，才能促使企業(yè)走上健康、持續(xù)的發(fā)展之路，在市場競爭中立于不敗之地。