市場經濟的激烈競爭，把廠家與代理商緊緊地捆在同一條生死鏈上，共同的利益促使他們必須團結一致，并肩作戰。在產品行銷的通路中，代理商的位置舉足輕重。

首先應該闡明的是：雖然代理商也屬于經銷商的范疇，但并非所有經銷商都可以稱謂為代理商，因為一般所指的代理商是針對某一品牌在廠家指定的市場范圍內所行使的獨家代理權。對不同的企業而言，其代理商設置又不一樣。雖然代理商設置方式各有不同，但選擇代理商的目的卻是一樣，那就是借助代理商的分銷渠道與市場網絡迅速占領市場。所以，廠家對代理商的選擇務必慎重！作為廠家，如何才能選擇到優秀的代理商？

1、合作意向是代理商選擇最關鍵的環節

如該客戶其他條件都達到要求，但對廠家產品無興趣，則白費心機。因此選擇代理商時要有針對性的多選擇幾家，不要只盯住一戶不放。

2、代理商的信譽度不容含糊

做商人首先講的是信譽，而代理商的信譽是直接體現在其企業經營行為中，一定程度上，作為代理商（企業）的法人代表，其個人的信譽直接影響到企業的發展。那些雖然擁有一定渠道網絡、但信譽不好的商家，寧可不要，以絕后患！守信是市場發展與合作關系建立的保證，如選擇的代理商不守信用，將給市場的發展帶來負面的影響。對代理商信譽狀況考察尤為重要。當然這個信譽不是只指與廠家合作是否守信，還要考查是否對終端客戶、對消費者是否負責。也就是說對于那些只為利益而根本不考慮企業發展與否，不考慮到其它人的利益，尤其是一些本來就經營一些假冒偽劣產品的客戶更是不要選擇。

3、代理商的實力很關鍵

現在很多廠家選擇的合作伙伴均要求現款現貨，若不具備一定的資金實力，將不會將其作為選擇的對象。在關注客戶資金實力時，要結合企業產品現狀，滿足公司對客戶的保證金、周轉金的要求和公司物流配貨方面的要求。

代理商的綜合實力是決定市場成敗的關鍵因素。一般情況下作為代理商單位應該有一定的網絡分銷渠道；在組織結構上，應有市場部、財務部等健全的職能機構與管理體系。

4、網絡輻射能力

合作伙伴的網絡輻射能力較差，則會直接影響公司產品的上市及銷售。選擇一個網絡實力較強的代理商對廠商的產品進入市場可以說有很大的好處，但對于快速消費品行業而言，如果能在市場上快速站穩腳固然重要，但要想在這個市場長久發展下去，不能只圖一時的痛快，很快地切入市場，但后期的服務跟不上，一樣無法取得長久的發展。在選擇代理商時，網絡輻射能力固然重要，服務更為重要。

5、經營理念

隨著市場的不斷細分，終端網絡的不斷發展。有部分經銷商確實能夠通過自己辛勤的耕耘，逐漸地隨著業務的發展，不斷的完善自己的網絡渠道建設，增強自己的服務功能而使自己得以不斷的發展。有部分經銷商因為個人的經營理念等原因，只停留在流通渠道而停滯不前。在代理商選擇過程中一定要關注這一問題，這關系著廠家產品的整體發展。