該產(chǎn)品有三個特點：一是優(yōu)選合作伙伴。該行選擇的合作的合作企業(yè)包括小松、日立、沃爾沃、三一、中聯(lián)、柳工、神鋼、徐工等，均為國際知名品牌在華企業(yè)或國內(nèi)工程機械行業(yè)龍頭企業(yè)。二是通過銀行選擇生產(chǎn)廠商，生產(chǎn)廠商選擇經(jīng)銷商，經(jīng)銷商選擇客戶，實現(xiàn)了鏈條式管理的合作模式，從而調(diào)動了各方面的積極性，有效控制過程風(fēng)險，并實現(xiàn)了工程機械制造廠商、經(jīng)銷商、銀行、購車客戶的“四贏”。三是在深入分析工程機械行業(yè)及產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，采用“車輛抵押+生產(chǎn)廠商回購擔(dān)保”的擔(dān)保模式，方便簡潔，并可很好地控制借款人信用風(fēng)險。

　　該產(chǎn)品一經(jīng)推出，便受到工程機械市場的歡迎和肯定，成為獨具特色、具有市場核心競爭力的個貸產(chǎn)品。目前，在整個工程機械行業(yè)內(nèi)，光大銀行已成為生產(chǎn)廠商及經(jīng)銷商首選的金融機構(gòu)合作單位，該產(chǎn)品被行業(yè)業(yè)內(nèi)人員稱為“光大模式”。