教你如何做客戶
一、
知道目標在哪里
以B客戶（即階段性的重點客戶）為目標
二、
向著目標前進，不管結果，不斷努力
如同爬山，爬行的過程看不到山頂，每一步都不能直接到達山頂，但只要方向是對的，一步一步走上去，就會到達目標。有時候感覺很遠，走起來卻很近。關鍵就是要一步一步不停歇。無數步積攢起來，就是一條成功的路。
我們要做的其實很簡單，就是盡力向前多邁一步，不管離目標有多遠，不管邁這一步有多難。
三、
不斷嘗試新方法
每一種高明的劍法，都有破綻。只是高手可以讓破綻轉瞬即逝，讓對手無從捕捉。
一個客戶，無論脾氣多么古怪，看上去多么難以接近，只要他能在一個團隊中與其他人相處，只要他有家庭，有朋友，就說明他不是不可以交往的。問題只是——如何進入他的頻率。
重度關懷與輕度關懷的交替，各種關懷方式的替換。最終會找到每一個客戶留給我們的切入機會。
四、
客戶關系要保持密度
一壺水，無論燒多少次，耗費多少燃料，只要沒有燒開，冷卻后就要從頭再燒，始終
是不能飲用的水。但集中燃料，一次燒開，即便放冷了，也是可以喝的涼開水。當客戶關系達到朋友的程度后，即便不再保持同樣的接觸密度，也不影響你們之間的關系。那時候，我們會節約大量的時間成本。保持火苗在燃燒，就會將水燒開。
五、
客戶要不斷擴大數量
再好的銷售員都不會是百分之百的成功率。
要擊中更多獵物，有兩種方法，要么提高命中率，要么射出更多的子彈。要提高產量，也有兩種方法，要么提高單位產量，要么擴大種植面積。
在對每個客戶的關懷密度不降低或未降低到臨界點以下的時候，不斷擴大客戶數量。
六、
不斷校正方向
一方面要保持對已經建立聯系的客戶的關懷密度，一方面要不斷開拓新客戶。發現更有價值的客戶，剔除無價值或者低價值的客戶。
就象激光制導炸彈，飛出去的時候不是正對目標的，但在飛行中不斷修正方向。
七、
不斷檢視自己的努力
努力不是表現在瞎忙上，而是表現在對重點客戶做了些什么，做的夠不夠。其他不管什
么工作，發袋子也好，老客戶服務也好，都不能影響對B客戶的開拓進程。因為這些客戶是真正的關注重點。不讓別的事情影響重點客戶開拓的進度。
客戶關懷制度就是提醒自己，本月應該聯系哪些客戶，月底去看聯系到什么程度。在不產出的時候，通過客戶關懷記錄表看看是做了工作不產出，還是因為工作做的不夠而沒產出。
總結：做客戶的三重境界
第一重：昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路。
第二重：衣帶漸寬終不悔，為伊銷得人憔悴
第三重：眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處。