慧聰網：5月14日天源陽光作為太陽能農村普及的先鋒企業，被納入下鄉。“愛心下鄉”、“良心下鄉”我們是如何行動的？《家電下鄉天龍八步》的想法是如何貫穿于天源陽光下鄉的整個過程？

    李法站：首先，我們專門設計了《家電下鄉天龍八步》培訓課程，通過《家電下鄉天龍八步》在陜西、遼寧、吉林、山西等地的培訓，解決廣大經銷商思維層面和技術層面的問題，教會他們怎樣從傳播層面、銷售層面及服務層面等三大方面，去充分發揮家電下鄉的作用。

    其次，指導幫助經銷商大力開展“愛心下鄉”、“良心下鄉”促銷與宣傳活動，通過“良心產品、良心價格、良心服務”三項良心下鄉的要求，派出宣傳隊支援經銷商將“愛心下鄉”、“良心下鄉”真正的落到實處。刺激廣大消費者購買天源陽光太陽能產品，從而實現銷售提升、品牌提升的戰略目標。

    慧聰網：面對經銷商在經營過程中“等、靠、要”的思想天源總部會采取哪些措施來正確引導?！靶胚B信”活動在公司發展的過程中起到了怎樣的作用。

李法站：面對經銷商在經營過程中“等、靠、要”的思想，我們制定了“終端三漁行動方案”來引導經銷商。首先請我們太陽能行業知名的營銷專家劉孝明老師為經銷商量身制作了一本《天源陽光專賣店營銷手冊》，向傳授“如何釣漁的方法”，激活他們的思維。其次，將經銷商的短期利益與長期利益很好的結合起來，在向經銷商傳授營銷方法的同時，大力開展文藝下鄉促銷活動，拉著經銷商不斷的做活動搞促銷，幫助他們不斷的賣貨。第三，為經銷商提供大量的實戰銷售工具，增強經銷商的終端成交率。

    本次“信連信”活動是從5月14號開始的，在15號起銷售熱線和我的手機就基本處于占線狀態，收到信息的經銷商紛紛來電，讓接線員和我應接不暇。這次活動吸引了700多個經銷商的強烈關注，為公司今年新客戶的增強奠定了扎實的基礎。

    慧聰網：天源陽光榮獲“中國馳名商標”、“家電下鄉品牌”、“行業優秀產品”、“質量、服務、信譽AAA品牌”；“CCC證書”等這些榮譽中，那個是您最看重，那個榮譽是天源陽光生存的根本。

    李法站：我認為，為消費者制造優質的實用的產品才是企業生存的根本，而品牌榮譽則是推動企業更上一層樓的原動力。天源陽光能獲得這些榮譽，是多年來品牌積累的結果，也是權威機構對天源陽光一直生產優質產品的一種回報，這些榮譽都值得我看重。

    慧聰網：天源陽光的工程案例中，以沈陽、齊齊哈爾、黑龍江、吉林為主，這是市場的需求方向嗎？

    李法站：工程肯定是市場需求的一個方向，天源陽光以北方市場的工程居多，與前幾年市場營銷的重心偏向于北方有一定關系，因為北方市場做的工程較多、效果良好，所以在北方市場形成了一種工程建設的良性循環，前不久天源陽光國務院機關事務局的熱水工程順利驗收并贏得了領導們的高度評價就是這樣的一種循環。接下來，我們在以北方市場的基礎上將大力開發南方市場，做到南北工程相互呼應。

    慧聰網：請談一下您對未來能源市場、太陽能市場的預測或者說是看法？請講一下天源陽光在未來的發展方向？

    李法站：我國是一個能源緊張、消耗偏多的國家，有關資料顯示，如果以世界人均水平為基礎單位計算，我國除煤炭能達到58.6%的水平之外，其他重要礦產資源都不足世界人均水平的一半。石油、天然氣的人均儲量分別相當于世界人均水平的7.69%、7.05%，在這種情況下，太陽能的廣泛利用對于我國經濟的健康發展、為我國創建資源節約型、環境友好型的和諧社會起到非常重要的作用。太陽能市場將會越來越大。天源陽光在未來的發展中將努力順應太陽能應的潮流，以太陽能熱不器為基本路線，大力發展太陽能光電設備，建設一個現代化的大型企業。